B2B Πωλήσεις: Στρατηγικές & Δεξιότητες για Αποτελεσματικές Επιχειρηματικές Συνεργασίες

Οι συμμετέχοντες στο σεμινάριο θα μάθουν:

Κατανόηση του B2B περιβάλλοντος: Βασικές διαφορές από το B2C και οι ιδιαιτερότητες του εταιρικού πελάτη.
Διαχείριση της πολυπλοκότητας των B2B σχέσεων: Σύνθετες αποφάσεις, πολλαπλοί εμπλεκόμενοι και μακροχρόνιοι κύκλοι πώλησης.
Ανάπτυξη στρατηγικής πώλησης: Προσαρμογή προσεγγίσεων στις ανάγκες κάθε εταιρικού πελάτη.
Κατάρτιση προσεγγίσεων βάσει στόχων και προφίλ: Στοχευμένη ανάπτυξη πλάνου επικοινωνίας και πώλησης.
Ενίσχυση δεξιοτήτων προετοιμασίας και διαπραγμάτευσης: Επαγγελματική προσέγγιση για κλείσιμο συμφωνιών.
Δημιουργία πειστικών παρουσιάσεων: Σχεδιασμός και εκτέλεση προτάσεων με δομή και επιρροή.
Χειρισμός ενστάσεων: Τεχνικές αντιμετώπισης αντιρρήσεων με αυτοπεποίθηση και επαγγελματισμό.
Διαχείριση κύκλου πώλησης: Από την πρώτη επαφή μέχρι το follow-up.
Έλεγχος του sales funnel: Lead generation, προτάσεις, συμφωνίες και παρακολούθηση αποτελεσμάτων.
Δημιουργία σχέσεων με Key Accounts: Μακροχρόνια συνεργασία και ανάπτυξη αξίας.
Κατανόηση αναγκών πελατών: Μετατροπή πληροφοριών σε στρατηγικές συνεργασίες.
Αξιοποίηση CRM εργαλείων και δεδομένων: Λήψη αποφάσεων βάσει ανάλυσης ιστορικού και συμπεριφοράς.
Προσαρμογή στρατηγικής βάσει δεδομένων: Ευελιξία και συνεχής βελτίωση στην προσέγγιση πελατών.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ

Εισαγωγή στο B2B Selling: Αγοραστικές συμπεριφορές και decision-making διαδικασίες.
Ανάλυση του κύκλου πώλησης: Από την αναγνώριση ευκαιρίας μέχρι το follow-up.
Χαρτογράφηση και διαχείριση decision makers & influencers: Ποιοι επηρεάζουν την απόφαση και πώς να τους προσεγγίσεις.
Τεχνικές παρουσίασης και πειθούς: Δημιουργία επιρροής σε επαγγελματικά περιβάλλοντα.
Στρατηγικές διαπραγμάτευσης: Ενίσχυση δεξιοτήτων για win-win αποτελέσματα.
Key Account Management: Δημιουργία, ανάπτυξη και διατήρηση αξίας στις στρατηγικές συνεργασίες.
Αξιοποίηση CRM εργαλείων και δεδομένων: Από την καταγραφή στοχευμένων leads έως τη διαχείριση σχέσεων.
Στρατηγικές win-win συνεργασιών: Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης και μακροχρόνιων συνεργασιών.
Διαχείριση ενστάσεων: Πρόληψη, αναγνώριση και αποτελεσματική αντιμετώπιση αντιρρήσεων.
Ανάπτυξη δεξιοτήτων για δύσκολες συνομιλίες: Πώς να προστατεύεται η σχέση με τον πελάτη σε απαιτητικές συνθήκες.
Πρακτικές ασκήσεις & μελέτες περίπτωσης: Εφαρμογή θεωρίας σε πραγματικά σενάρια.

100% Επιχορηγημένο από την Αν.Α.Δ.

Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες και για να οργανώσουμε το σεμινάριο στην δική σας εταιρεία.

Η πιο πάνω θεματολογία είναι ενδεικτική. Το περιεχόμενο θα διαμορφωθεί ειδικά για την δική σας εταιρεία

Ισχύουν όροι και προϋποθέσεις